中國的北方還是白雪銀裝，初春的南國早已是柳綠花紅。經(jīng)過整個(gè)策劃班子的頭腦風(fēng)暴， 并綜合廣告公司營銷推廣的建議下，就在陽春三月天，一場(chǎng)密謀已久的“雪雨星風(fēng)”席卷整個(gè)廣州城。

廣州萬達(dá)城借此，最形象直觀地輸出了項(xiàng) 目擁有超越迪拜滑雪場(chǎng)的“全球頂尖第四代滑雪 場(chǎng)”的一大賣點(diǎn)。線上線下，新媒體率先燃起火爆點(diǎn)，500億廣州萬達(dá)城，獻(xiàn)給世界的樂園和“四 個(gè)對(duì)不起系列”等海報(bào)、公交站、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體持續(xù)跟進(jìn)，大型活動(dòng)相繼配合，一場(chǎng)蓄謀已久 的“下雪計(jì)劃”轟動(dòng)全國。

一句廣州下雪了 引起全城大轟動(dòng)

雪一直是廣州的稀罕物，用“百年難得一見” 來形容也并不過分。抓住廣州人甚至是所有南 方人痛點(diǎn)后，廣州萬達(dá)城以一場(chǎng)“大雪”突襲 廣州，引起全民大轟動(dòng)。

到底是噱頭還是痛點(diǎn)，人氣和療效說了算。 3月2日，“你必須激動(dòng)的炫美三月來了”和“南粵即將空降冰雪，盛典空前”，僅兩篇文章投放， 就拿下 12303 人次的點(diǎn)擊量。然而好戲還在后 頭，緊隨“香港巨星古天樂邀您共赴萬達(dá)城冰雪盛典”的 6417 次點(diǎn)擊量后，3 月 5 日，一篇 “廣州下雪了”，隨即引起廣州一片嘩然，更是創(chuàng)下 1255242 次的點(diǎn)擊量。整個(gè)廣州城由此沉浸在“廣州要下雪？”這樣破天荒的話題討論中， 可謂賺足了話題的焦點(diǎn)。

然而，事情并沒有因此結(jié)束，躁動(dòng)還在繼續(xù)升溫。“雪域南國，花艷世界”的冰雪年主題 一出，一場(chǎng)有關(guān)風(fēng)花雪月的事，引來 1315617 次的點(diǎn)擊量，廣州萬達(dá)城微信公眾平臺(tái)，總計(jì)點(diǎn)擊量突破 260 萬，一周漲粉 3524 人，粉絲總量也由此增至 21699 人。策劃，講究的還是一種情懷和走心，廣州萬達(dá)城此次下雪行動(dòng)，直擊消費(fèi)者內(nèi)心痛點(diǎn)的同時(shí)，完美結(jié)合微信、H5 等新媒體平臺(tái)，可謂打了個(gè)漂亮的開場(chǎng)戰(zhàn)。

冰雪盛典創(chuàng)下 6231 到訪人次新高

3 月 7 日上午 9 點(diǎn)，以“雪域南國，花艷世界”為主題的廣州萬達(dá)城 2015 冰雪年啟幕盛典隆重舉行，吸引近萬人到場(chǎng)圍觀。用到場(chǎng)朋友的話說“太激動(dòng)了，第一次看到雪，好擔(dān)心這滿山的人海和火爆的人氣，把這些冰雪都融化了”。

男神古天樂深情的演唱，博得現(xiàn)場(chǎng)陣陣熱烈的掌聲，瞬時(shí)將盛典活動(dòng)推向了高潮。隨后，

俄羅斯國家芭蕾舞團(tuán)、韓國人氣美女天團(tuán) black queen 火爆來襲，引領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)狂歡到底！

明星效應(yīng)，果然不同凡響。借用明星古天 樂的口，說出廣州萬達(dá)城的投資價(jià)值點(diǎn)，不僅很好地發(fā)揮了明星的領(lǐng)導(dǎo)地位和示范效應(yīng)，關(guān)鍵還很自然地抓住了項(xiàng)目的痛點(diǎn)。一句“比起 迪士尼，我更羨慕廣州了，這么多世界級(jí)的業(yè)態(tài)， 你們隨時(shí)都可以過來玩，太幸福了！”撩撥著無數(shù)人蠢蠢欲動(dòng)的投資欲。

拼顏值博眼球 冰雪女神五一狂歡節(jié)

廣州萬達(dá)城，借用女神的熱點(diǎn)，以冰雪為出發(fā)點(diǎn)，數(shù)月前便全城發(fā)起“尋找冰雪女神” 活動(dòng)。通過包裝項(xiàng)目?jī)?nèi)部員工進(jìn)行熱炒，吸引社會(huì)關(guān)注的同時(shí)，最大化降低了營銷成本。

4月25日、26日，配合“五一冰雪狂歡節(jié)” 預(yù)熱，借用新媒體進(jìn)行活動(dòng)信息釋放及炒作，一 篇“廣州萬達(dá)城冰雪節(jié)，全城一起‘凍’起來” 自然創(chuàng)下 10351 的點(diǎn)擊量。同時(shí)雙管齊下，“好 奇北極熊尋找廣州萬達(dá)城”事件營銷，數(shù)百只可愛、呆萌的北極熊“全程快閃”，覆蓋珠江新城、天河城、北京路步行街、白云機(jī)場(chǎng)等各大場(chǎng)所， 邀約全城市民五一前來廣州萬達(dá)城參加冰雪節(jié)。 全程派單 5 萬份，直接影響超 10 萬人。市民只 要與北極熊拍照留念，即可有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值 2888 元神秘大禮。

4 月 29 日，微信等新媒體平臺(tái)發(fā)布的“冰 雪女神將空降，ARE YOU READY”，創(chuàng)下 21788 點(diǎn)擊量的同時(shí)，更是吊足了人們一睹女神風(fēng)采的胃口。5月1日，冰雪狂歡正式拉開帷幕， 冬奧形象大使申雪、趙宏博攜“冰雪女神”的 驚艷亮相，活動(dòng)當(dāng)天停車長(zhǎng)龍達(dá) 6 公里，2 萬多 人到場(chǎng)。到場(chǎng)朋友，四處拍照留念，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的同時(shí)，形成二次甚至是 N+1 次傳播。

干就干票大的 夏日冰雪紛飛全民狂歡

5 月 1 日活動(dòng)當(dāng)天，當(dāng)廣州萬達(dá)城項(xiàng)目領(lǐng) 導(dǎo)宣布“2015 年廣州萬達(dá)城冰雪狂歡節(jié)正式啟 動(dòng)”后，到場(chǎng)朋友一窩蜂地立馬涌到冰雪體驗(yàn)館。 一進(jìn)入冰雪體驗(yàn)館，零下 10℃的酷爽徹底解除 夏日的炎熱，讓人們一秒鐘穿越到“冬季”。

冰雪體驗(yàn)館內(nèi)，大家都沉浸在冰雪世界中打雪仗、堆雪人、乘坐冰滑梯、滑雪……在大雪 中玩得不亦樂乎。現(xiàn)場(chǎng)一名來自白云區(qū)的市民反 映：“我在報(bào)紙上看到廣州萬達(dá)城冰雪節(jié)活動(dòng)的 消息后，立馬帶著孩子來體驗(yàn)一下。我聽說這里 將建世界頂級(jí)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)，真希望萬達(dá)城早日開業(yè)，就能經(jīng)常帶孩子來玩了”。

冰雪盛宴大搶票 互動(dòng)體驗(yàn)吸粉無數(shù)

僅憑“冰雪狂歡節(jié)”自身的熱點(diǎn)，足夠轟 動(dòng)羊城，但如果逢人都可以前來參加，社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)必然下降。因此，廣州萬達(dá)城冰雪狂歡節(jié)體 驗(yàn)券搶票通道的打開，稀罕又有互動(dòng)性的互動(dòng)， 全民隨即進(jìn)入搶票的高峰期。

一波又一波的市民趕到廣州萬達(dá)城展示中 心來領(lǐng)取了冰雪節(jié)體驗(yàn)券。空前的領(lǐng)票場(chǎng)景不僅成為廣州熱議話題，還為廣州萬達(dá)城形成強(qiáng)大的導(dǎo)流效應(yīng)。廣州萬達(dá)城展示中心偏僻的弱勢(shì)，一 下子降到最低點(diǎn)。

而現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)也是真刀見真槍，玩不得虛。 廣州史上最大室內(nèi)冰雪體驗(yàn)區(qū)，不論是十二生肖 冰燈展覽、冰封弦樂、冰室旋梯，還是大型滑雪梯和冰雪美食，新奇而刺激的雪國冒險(xiǎn)……滑雪 區(qū)、娛雪區(qū)、飄雪區(qū)、互動(dòng)區(qū)、美食區(qū)等多個(gè)功能區(qū)域，開館當(dāng)天即使烈日炎炎，依然有 5000 余人排隊(duì)。

完美收官上半年 持續(xù)領(lǐng)跑下半年

自廣州萬達(dá)城 2015 冰雪年正式啟動(dòng)以來， 短短5個(gè)月的時(shí)間，廣州萬達(dá)城憑借“廣州下雪了” 一舉撬開整個(gè)華南市場(chǎng)，并成為地產(chǎn)界一大經(jīng)典案例。借助冰雪活動(dòng)，經(jīng)過一輪又一輪的市場(chǎng)洗 腦，成功將廣州萬達(dá)文化旅游城的概念融入市場(chǎng)， 糾正了廣州市民對(duì)“萬達(dá)城與萬達(dá)廣場(chǎng)”的誤解。

與此同時(shí)，經(jīng)過半年“冰雪狂歡”的高舉高打和線下業(yè)主答謝、圈層、論壇等活動(dòng)的小步快跑，廣州萬達(dá)城最終以展示中心累計(jì)到訪客戶 98576人次，5次開盤創(chuàng)下18.3億銷售額的成績(jī)， 問鼎廣州 2015 上半年銷冠。

廣州萬達(dá)城將繼續(xù)挖掘“冰雪年”的亮點(diǎn)， 并結(jié)合 9 月 5 日萬達(dá)茂和室內(nèi)滑雪場(chǎng)同步動(dòng)工為契機(jī)，開展新一輪的市場(chǎng)滲透，為下半年公寓、 底商和洋房的火爆銷售做最好的鋪排。