“我們生活在一個魔幻的時代。”在“騰百萬”宣布合作的簽約會上，李彥宏如是說。或許，這句話亦是對這三大巨頭能聯(lián)手走到一起的最好注解。

8月29日上午，萬達集團、百度、騰訊在深圳舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布共同出資在香港注冊成立萬達電子商務公司。儀式上還宣布，一期總投資約50億元(約合8.1億美元)，萬達集團持有70%股權，百度、騰訊各持股權15%，而后5年內總投資將達到200億元。

三位大佬對新公司的具體產品和運營模式語焉不詳，隨后的一周內，市場上涌現(xiàn)出無數(shù)個關于萬達電商的解讀版本，其中不乏唱衰萬達O2O的聲音。不過，無論萬達O2O的未來發(fā)展如何，實業(yè)大鱷與兩大互聯(lián)網巨頭的強強聯(lián)合將足以創(chuàng)造無限想象空間。

“騰百萬”的O2O到底要做什么？這幾家看似毫不搭邊甚至部分業(yè)務存在競爭的對手又是如何走到一起的？它們的結盟又是否真如傳說中一般是為了叫板阿里巴巴？一切的疑問，或許要將時間節(jié)點回撥到兩年之前。

揭秘一：半年之內觀念大變

2012年5月，萬達電商組建之初，王健林便稱萬達電商不會做第二個淘寶、京東，要將萬達的線上線下資源相結合，形成獨特的模式。

為了挖到人才，野心勃勃的萬達拋出了萬人招聘計劃，更不吝開出200萬年薪的價格招聘萬達電商CEO。在2014年1月的2013年工作總結會議上，王健林表示，萬達電商只許成功，不能失敗。同時他對2014年電商項目提出發(fā)展目標，要求2014年電商覆蓋所有廣場，重點抓會員和數(shù)據(jù)。要求2014年電商會員達到3000萬，其中把萬達院線1100萬會員全部轉成萬達電商會員，力爭3年內電商會員過億。

彼時的王健林抱有的仍是以發(fā)展會員數(shù)量為目標來壯大電商的想法。然而，這一想法卻似乎在某個時點被完全顛覆，這種轉變從某種程度而言對萬達電商的發(fā)展方向卻是顛覆性的，這種轉變或可定格在三家公司宣布合作之前萬達內部的一個“總裁級別”的研討會上。

在此次會上，王健林對萬達電商進行了全面闡述，更坦言，“這次開會我悟出一個道理，不要急于花錢買會員，過分追求會員數(shù)，會使我們誤入歧途……我們要增加的是有質量的會員，是活躍的會員，這樣產生的大數(shù)據(jù)才有價值。”

王健林還稱，“萬達電商不要把錢重點投在增加會員上，而是放在產品研發(fā)和基礎設施建設上。一個是要做好技術平臺，充分發(fā)揮云計算和大數(shù)據(jù)作用；另一個就是加大產品研發(fā)，研發(fā)幾十個、幾百個具有自主知識產權的創(chuàng)新應用軟件，讓每個商家都覺得好使、自愿使用，消費者也可以深度體驗、愿意使用，這樣O2O就成功了。”

揭秘二：是萬達牽的頭

半年之內觀念變化如此之大，或與王健林同騰訊、百度之間合作的步步推進有關。

馬化騰說：“過去一兩年和王健林董事長有過幾次接觸，我和Robin去拜訪過萬達，健林董事長介紹了很多情況，確實讓我們大開眼界，過去大家以為萬達只是房地產，但其實在房地產之后，萬達發(fā)展了很多線下的文化產業(yè)、拓展了很多領域，都讓我們覺得大開眼界。我和健林董事長說，這里有很多機會。”李彥宏也說：“大約半年前，我和健林董事長都意識到現(xiàn)在這樣的機會對我們來說都是非常不錯的。”

據(jù)萬達電商前高層透露，“早在2013年初，我就和王總（王健林）一起去拜訪過馬化騰，隨后又進行過多次會面，討論合作電商的可能性。百度那邊也主動去聯(lián)系過。現(xiàn)在最后出來的這個方案與我們最開始談的有許多不一樣。”

即便萬達O2O的前途尚未可知，能夠將百度、騰訊這兩大巨頭拉到一個陣營，更以合伙投資的形式組建公司，王健林已經辦成了一件看似不可能的事。

據(jù)萬達內部人士透露：“這個事情經歷過很長時間的討論交流，一開始我們只是談合作，沒有談合資的事情。最后能夠以合資的方式走到一起，是萬達牽的頭。馬化騰他們當然也非常積極，因為這種互聯(lián)網企業(yè)光在天上飄著不行，最終都要走到線下，他們也想通過萬達走到線下。”

而對于通過此次合作與百度首次“牽手”，馬化騰笑稱，“我借這個機會給業(yè)界發(fā)出一個聲音——大家不要把互聯(lián)網企業(yè)的競爭看做是硝煙彌漫、你死我活，其實大家都有自身的優(yōu)勢、有自身的劣勢，更多應該攜手團結起來做更多的事情，只要滿足用戶的需求，任何合作都是應該多嘗試的。”歸根結底，三者走到一起，最核心還是源于各方布局O2O的野心。

揭秘三：不賣商品賣服務

究竟萬達電商是線上往線下走，還是從線下往線上走？王健林說，這兩個想法都是錯的，“我們不應該有線上、線下這種固定思維，我們要融合線上線下，形成互動融合的消費模式。萬達電商一定不是賣商品的，而是賣服務的，會利用好我們線下的終端。”

他以智能停車技術為例。中國現(xiàn)在的購物中心發(fā)展了幾十年，商場發(fā)展了上百年，停車場多得是，現(xiàn)在連停車場的智能停車技術都沒有，顧客來了不知道有沒有停車位，有人抱怨說到門口兩小時才能下去，下去了也不知道車位在哪兒，一層有1000多個停車位，繞來繞去找車位要花很多時間。等從廣場下到停車場又忘了車停在哪兒，有時候找一兩層都找不到。現(xiàn)在做O2O，開發(fā)一套智能定位應用，就很容易尋找。

王健林、馬化騰和李彥宏的思想非常一致，三巨頭成立電商公司就是要研究如何把線下的廣場等變成智慧的，這個才是O2O，而不是賣東西。

揭秘四：積分聯(lián)盟體系

那關于現(xiàn)有的萬達O2O模式，究竟是怎樣的呢？據(jù)介紹，新電商公司中萬達主要發(fā)揮線下商圈優(yōu)勢；百度主要貢獻大數(shù)據(jù)，旗下的團購網站糯米網及百度地圖等也將與新電子商務公司打通；騰訊主推財富通支付工具。有兩個關鍵詞不容忽略：通用積分聯(lián)盟和賬戶互通。

另據(jù)萬達電商現(xiàn)任CEO董策介紹，萬達電商將打造國內最大的通用積分聯(lián)盟，同時萬達、騰訊和百度三方將建大數(shù)據(jù)聯(lián)盟。這個“積分聯(lián)盟體系”正是萬達聯(lián)合騰訊、百度組建O2O企業(yè)的核心所在，亦是與蘇寧等傳統(tǒng)企業(yè)以供應鏈為O2O核心的商業(yè)模式的最大區(qū)別。三方共同將積分的作用最大化，既能線上使用騰訊、百度的增值服務，也能在線下萬達廣場體驗式使用，盤活各自的積分系統(tǒng)，增強三方的使用黏性。

而構建這個“積分聯(lián)盟體系”的前提是實現(xiàn)萬達與百度、騰訊的賬號互通，使用戶的身份信息形成線上線下的閉環(huán)。用戶在網上干過什么、買過什么、看過什么，用戶線下去過哪些地方、看過什么電影、吃過什么東西、買過什么衣服，線上與線下的信息相互綜合，數(shù)據(jù)的價值將更大化。

揭秘五：2015年三季度全面上線

至于電商的物理形象什么時候能展現(xiàn)，王健林10月30日在昆明，第100個萬達廣場開業(yè)之際，給出了最新進展：現(xiàn)在還在建設大數(shù)據(jù)中心，最快要到2015年7月份投入使用，幾十個軟件還在研發(fā)當中，還有一個支付公司在收購，設想2015年三季度在全國正式全面上線。這期間可能會有部分軟件在萬達廣場先推出來，有些軟件還可能沒辦法在全國聯(lián)網。

對于“騰百萬”的合作能走多遠，王健林有著清醒的認識：“這種創(chuàng)新不敢說百分之百能成功，包括百度或者騰訊（也不敢打保票），但我們努力盡可能往前推。”他說，隨著2015年七八月份的大數(shù)據(jù)推出，2015年9月份之前，會在全國100個萬達廣場和酒店，加上2014年年底還要開9個，2015年可能還有20個，那就是130個萬達廣場和酒店能全面應用。

“我每個季度會聽一次匯報，一切都在我的計劃之中。”王健林顯得胸有成竹。