2014年，南昌萬達城總共組織近20家單位進行團購，并且利用團購客戶對散戶進行擠壓，達到有錢難買到的熱銷氛圍。上半年組織7場團購開盤，完成住宅銷售1913套，銷售金額12.47億元。

在2014年如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，需要大批量、快速去化住宅產(chǎn)品，迅速回款，完成集團下達的銷售指標(biāo)。時間緊任務(wù)重，現(xiàn)場條件較差，按常規(guī)打法難度極大。如何在有限的時間內(nèi)，快速去化住宅產(chǎn)品？因此，南昌萬達城獨辟蹊徑，采取團購營銷，短時間內(nèi)快速交叉走貨，迅速簽約回款。

南昌萬達城位于即將通車的南昌城市新干道九龍大道邊，這是“萬達城 新中心”這一項目定位的最好闡釋。南昌萬達城啟動了媒體宣傳，利用南昌所有的報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等主流媒體，全面宣傳九龍大道通車對城市與項目的重大利好。

4月13日，南昌萬達城舉辦了2014年度中國文化建筑攝影大賽，通過攝影大賽的評獎活動，將南昌萬達茂的形象傳播出去，吸引了廣大攝影愛好者對項目與賽事的關(guān)注，有效活躍了案場氣氛。

隨后，在幾個關(guān)鍵節(jié)點上，又組織了多次大型活動，包括“激情世界杯，精彩在萬達”的足球?qū)氊怭K賽、南昌萬達城別墅樣板間開放暨酒店封頂盛典等，形成了南昌城的市場熱點，強化了投資者的投資信心，許多購房者都說：“在南昌，萬達城就是市場領(lǐng)袖。”

樹立品牌形象后，南昌萬達城開始主攻政府團購。項目采取具體事項具體分工的辦法，責(zé)任落實到個人。由總經(jīng)理牽頭解決團購核心問題；營銷副總、營銷經(jīng)理對接辦公廳、事務(wù)局及各單位；營銷人員審核團購名單。由上到下，齊心協(xié)力，促使政府團購工作圓滿完成。

南昌萬達城在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下與市政府溝通團購，營銷副總、營銷經(jīng)理主導(dǎo)開展政府公關(guān)工作，向市政府領(lǐng)導(dǎo)推介項目價值，明確市政府的團購意向，再由市政府出面組織各單位進行團購。在項目團隊的不懈努力下，終于由副市長拍板確定團購，秘書長負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)，確定了市政府辦公廳、機關(guān)管理事務(wù)局處理具體團購各項事宜；團購談判工作正式開始。

項目團隊在與市政府經(jīng)過多輪談判，考慮團購優(yōu)惠，以及后期項目入市上漲趨勢，最終確定D區(qū)為首批團購房源。在確認(rèn)了團購單位后，營銷經(jīng)理帶領(lǐng)3名營銷人員入駐各單位，配合團購單位明確意向團購人員數(shù)量、姓名、聯(lián)系方式、選房區(qū)域、戶型、樓層等詳細信息，制定相應(yīng)團購名單表；確定團購客戶選房憑證、收款比例及選房秩序。

為確保后期團購工作有序開展，加強各團購意向客戶完成落地認(rèn)購與簽約，制定相應(yīng)規(guī)則確保團購效率，南昌萬達城項目團隊與市政府及團購單位協(xié)商，確認(rèn)了以下團購規(guī)則：

1.放棄原有按職級選房方式，根據(jù)團購單位的職級與團購數(shù)量的大小，分批次以公開電腦搖號進行選房；

2.按照團購名單制定選房信息卡，加蓋項目公司公章確保權(quán)威性；

3.每次團購專場確保不少于300組客戶，選房信息卡作為選房憑證；

4.團購客戶集中邀約到場，資格審核后公開搖號，并參與選房；

5.團購客戶以家庭為單位，憑選房信息卡只可選購1套房源。

這幾項團購規(guī)則為接下來的團購開盤均勻去化打下了良好的基礎(chǔ)。

2014年，南昌萬達城總共組織近20家單位進行團購，并且利用團購客戶對散戶進行擠壓，達到有錢難買到的熱銷氛圍。上半年組織7場團購開盤，完成住宅銷售1913套，銷售金額12.47億元。

下半年，南昌萬達城項目將以住宅為推廣主線，商鋪、別墅重點突破；結(jié)合九龍大道開通、省政府搬遷等重大利好消息，逐步呈現(xiàn)大配套優(yōu)勢和鞏固江西第一大盤地位，強化市場購買信心；堅持團購策略不動搖，深入挖掘企事業(yè)單位團購資源，持續(xù)形成住宅快速跑量。