萬(wàn)達(dá)電影舉辦《指環(huán)王》兩部連映觀(guān)影活動(dòng)
面對(duì)票房淡季，萬(wàn)達(dá)電影通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、渠道打通、影迷文化三步走的策略，為票房收益提升、影院營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新以及行業(yè)發(fā)展開(kāi)辟新的思路，做出積極表率。
“平三淡四低九”是電影行業(yè)從業(yè)者多年摸索出的規(guī)律，但這并不代表傳統(tǒng)的淡季檔期票房就注定沒(méi)有翻盤(pán)的可能。正所謂“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”，以積極的心態(tài)引導(dǎo)消費(fèi)，提升業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化，是萬(wàn)達(dá)電影保持頭部?jī)?yōu)勢(shì)的重要議題。
經(jīng)過(guò)今年春節(jié)的票房大爆后，萬(wàn)達(dá)電影正在積極應(yīng)對(duì)大環(huán)境下的票房淡季，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、渠道打通、影迷文化三步走的策略，為票房收益提升、影院營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新以及行業(yè)發(fā)展開(kāi)辟新的思路。
精準(zhǔn)觸達(dá)實(shí)現(xiàn)票房轉(zhuǎn)化
細(xì)分用戶(hù)圈層，挖掘存量用戶(hù)的潛在消費(fèi)需求，是萬(wàn)達(dá)電影在“精準(zhǔn)觸達(dá)”這項(xiàng)工作中的核心動(dòng)作。線(xiàn)上渠道，借助短信、站內(nèi)push、取票機(jī)等工具，進(jìn)行用戶(hù)追蹤，從而獲得即時(shí)效果，同時(shí)結(jié)合影片內(nèi)容、會(huì)員主題活動(dòng)、優(yōu)惠促銷(xiāo)等內(nèi)容，激發(fā)存量用戶(hù)的觀(guān)影需求。
萬(wàn)達(dá)電影的年度品牌活動(dòng)“2021萬(wàn)達(dá)電影大片季”3月25日啟動(dòng)，攜手IMAX等高端制式，深度聯(lián)動(dòng)各大異業(yè)品牌，以《哥斯拉大戰(zhàn)金剛》《指環(huán)王》系列等大片為紐帶，為影迷量身打造多重觀(guān)影福利。活動(dòng)包括專(zhuān)屬禮包、特惠影票等線(xiàn)上福利以及百城百場(chǎng)影迷團(tuán)線(xiàn)下觀(guān)影活動(dòng)，通過(guò)高端制式觀(guān)影體驗(yàn)強(qiáng)化核心影迷群體口碑。
《尋龍傳說(shuō)》上映時(shí)，萬(wàn)達(dá)電影聯(lián)合杜比影院發(fā)起免費(fèi)升艙活動(dòng)，凡在萬(wàn)達(dá)自有渠道購(gòu)買(mǎi)該片影票，便可免費(fèi)享受升級(jí)杜比影院的超值優(yōu)惠。活動(dòng)得到觀(guān)眾積極響應(yīng)，對(duì)于激發(fā)影迷熱情、強(qiáng)化萬(wàn)達(dá)電影高品質(zhì)觀(guān)影體驗(yàn)、提振當(dāng)期單片票房產(chǎn)生了積極助推作用。
萬(wàn)達(dá)電影主辦的莎士比亞舞臺(tái)劇影像展今春再度回歸。10部莎士比亞舞臺(tái)作品的高清錄制版，已在全國(guó)22座城市的32家萬(wàn)達(dá)影城進(jìn)行展映。多地萬(wàn)達(dá)影城圍繞影像組織了“莎翁戲劇藝術(shù)沙龍”“莎士比亞文學(xué)月”等形式多樣的文化交流活動(dòng)，受到了各地文學(xué)愛(ài)好者的歡迎。
為慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，全國(guó)多地萬(wàn)達(dá)影城聯(lián)合地方政府開(kāi)展新時(shí)代紅色電影觀(guān)影。萬(wàn)達(dá)電影各區(qū)域開(kāi)展紅色觀(guān)影經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽活動(dòng)，推進(jìn)包場(chǎng)放映工作。蘭州、鄭州、昆明等地萬(wàn)達(dá)影城聯(lián)合當(dāng)?shù)毓珯z法部門(mén)，圍繞中央政法委首部院線(xiàn)電影《平安中國(guó)之守護(hù)者》開(kāi)展“人民警察專(zhuān)場(chǎng)觀(guān)影主題教育”活動(dòng)；沈陽(yáng)區(qū)域萬(wàn)達(dá)影城推出決勝脫貧攻堅(jiān)題材影片《外來(lái)書(shū)記》主題觀(guān)影活動(dòng)。
在今年3月，萬(wàn)達(dá)電影精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)用戶(hù)高達(dá)67萬(wàn)人次，成功轉(zhuǎn)化5.2萬(wàn)人產(chǎn)生消費(fèi)，助力淡季票房實(shí)現(xiàn)明顯增量。
破冰計(jì)劃異業(yè)跨界合作
“破冰計(jì)劃”是旨在為擁抱市場(chǎng)新機(jī)遇所開(kāi)展的一項(xiàng)全新業(yè)務(wù)探索——通過(guò)打破固有商業(yè)慣性，整合自身優(yōu)勢(shì)資源，攜手外部平臺(tái)流量，以活動(dòng)帶話(huà)題，以話(huà)題帶聲量，用聲量引人次，帶動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注度提升，打通用戶(hù)的線(xiàn)上消費(fèi)與線(xiàn)下觀(guān)影。
自2020年9月啟動(dòng)至今，“破冰計(jì)劃”已助力萬(wàn)達(dá)電影與蘇寧易購(gòu)、京東、抖音、拼多多等平臺(tái)建立穩(wěn)定深厚的跨界合作關(guān)系，并通過(guò)薇婭、曾志偉、胡海泉等頭部直播間實(shí)現(xiàn)亮眼的銷(xiāo)售成績(jī)。《哥斯拉大戰(zhàn)金剛》上映期間，萬(wàn)達(dá)影城專(zhuān)屬特惠電影票登陸李佳琦直播間，創(chuàng)下30萬(wàn)張影票兌換券在一分鐘內(nèi)售罄。
此外，萬(wàn)達(dá)電影還推出了以“隨心看”“京東PLUS萬(wàn)達(dá)超級(jí)電影卡”“Super+萬(wàn)達(dá)觀(guān)影卡”為代表的一系列定制創(chuàng)新產(chǎn)品，在開(kāi)拓消費(fèi)規(guī)模、豐富商業(yè)模式方面不斷尋求新的發(fā)展，撬動(dòng)淡季票房市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月，2021年度萬(wàn)達(dá)電影“破冰計(jì)劃”累計(jì)銷(xiāo)售額已達(dá)3162萬(wàn)元。值得一提的是，僅3月單月，便鎖定169萬(wàn)張規(guī)模，實(shí)現(xiàn)61萬(wàn)人回兌，創(chuàng)造銷(xiāo)售額達(dá)646萬(wàn)元，成功實(shí)現(xiàn)淡季逆轉(zhuǎn)。
社群拼團(tuán)增強(qiáng)核心影迷黏性
萬(wàn)達(dá)電影圍繞淡季影片發(fā)起線(xiàn)上活動(dòng)，并進(jìn)行了一系列社群精準(zhǔn)招募及推廣的新舉措。
今年年初，萬(wàn)達(dá)電影組織了一場(chǎng)全國(guó)范圍內(nèi)的主題跨年觀(guān)影活動(dòng)，百城影迷齊聚萬(wàn)達(dá)，在影院實(shí)現(xiàn)了一場(chǎng)萬(wàn)人規(guī)模的隔空同步跨年。
今年3月，《阿凡達(dá)》時(shí)隔11年在內(nèi)地重映。萬(wàn)達(dá)電影發(fā)起“致敬經(jīng)典 情懷回饋”重映觀(guān)影活動(dòng)，觀(guān)眾在全國(guó)萬(wàn)達(dá)影城均可享受29.9元看3D版、49.9元看IMAX版《阿凡達(dá)》的超值優(yōu)惠。全國(guó)萬(wàn)達(dá)影城還發(fā)起一項(xiàng)尋找2010年在萬(wàn)達(dá)影城看過(guò)《阿凡達(dá)》的觀(guān)眾活動(dòng)。
通過(guò)組織系列觀(guān)影活動(dòng)，萬(wàn)達(dá)電影市場(chǎng)份額突破25%；萬(wàn)達(dá)影城IMAX觀(guān)影人次占全國(guó)56%，創(chuàng)全新紀(jì)錄。此次重映后，《阿凡達(dá)》超越《復(fù)仇者聯(lián)盟4》重新成為全球票房冠軍。《阿凡達(dá)》導(dǎo)演卡梅隆在其官方社交賬號(hào)上寫(xiě)道：沒(méi)有中國(guó)影迷的支持，就沒(méi)有《阿凡達(dá)》的成績(jī)。他發(fā)的配圖，正是長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)影城解放路店影迷活動(dòng)的照片。
《指環(huán)王》重映期內(nèi)，萬(wàn)達(dá)電影舉辦了影迷情懷兩部連映馬拉松觀(guān)影活動(dòng)，精準(zhǔn)招募百人觀(guān)影團(tuán)，通過(guò)影迷群、朋友圈、微博、微信、抖音等渠道進(jìn)行活動(dòng)曝光。全國(guó)共28城參與，覆蓋影迷超4000人。
最新的《柯南》劇場(chǎng)版上映期間，拼團(tuán)活動(dòng)更是為“二次元”影迷們創(chuàng)造了難得的同聚分享機(jī)會(huì)。
以上創(chuàng)新嘗試，都充分顯示出社群拼團(tuán)活動(dòng)在營(yíng)造電影文化氛圍、實(shí)現(xiàn)淡季票房提升方面的價(jià)值，同時(shí)增加了核心影迷黏性，并能帶動(dòng)長(zhǎng)久收益后勁，給未來(lái)發(fā)展提供無(wú)限可能。