站在全球經濟與企業自身大轉型的歷史時刻，萬達與IBM是兩家有著強烈轉型意愿、操作靈活度與強執行力的企業。對于兩家公司的合作來說，聯合開創歷史的意義或將大于合作盈利的意義。

2017年3月19日，震動中外云計算產業的一幕發生了：IBM董事長、總裁、首席執行官羅睿蘭與萬達集團董事長王健林站在了一起，雙方在北京簽訂了歷史性的戰略合作協議。

2017年1月，萬達集團剛發布了2016年財報，其中服務業收入占比55%，歷史上首次超過房地產，未經審計的凈利潤也大于房地產。而2016年10月剛成立的萬達網絡科技集團在2016年營收達41.9億元，連通線上線下的新型電商平臺飛凡的活躍用戶達1.5億、帶有支付功能的飛凡通會員達8284萬。

2016年財報發布的同時，王健林對外宣布萬達轉型基本成功，他明確提出不僅萬達集團不是地產企業，萬達商業也不再是地產企業了。兩個月后，王健林就與羅睿蘭共同站在了歷史的舞臺上，打開了萬達商業與IBM云計算、認知計算、區塊鏈、物聯網等的聯合新未來。

為什么選擇了IBM？

全球三大公有云廠商AWS亞馬遜云、Azure微軟云與Google云，再加上國內的BAT云等，這么多可選的合作伙伴，為什么萬達挑選了IBM？

首先來看IBM云業務的體量。根據2017年3月剛發布的2016年IBM財報，IBM云業務在2016年實現了137億美元營收，比2015年增長了35%，占IBM全年總營收的17%；其中以云服務（as a Service，包括公有云、托管云和混合云等）方式交付的云業務年化營收達86億美元，比2015年大幅增長了63%；計入“技術支持及云平臺”項目的年毛利率達41.9%。

其次看IBM云計算業務的定位。作為一家服務于企業級客戶的公司，IBM云業務的定位也非常清晰，這就是服務于企業的云計算需求，也可稱為企業云服務。在IBM的2016年財報里，明確提出IBM的云服務與產品滿足了企業對于安全、可靠性、可擴展性和高性能的要求，強調連接企業現有IT投資的混合云能力，可連接私有云和公有云上的數據與應用，以及可為企業提供差異化競爭力的Watson認知計算服務。

再次，IBM的認知計算解決方案在業界一枝獨秀。IBM Watson在全球人工智能領域有著重要的地位，更為重要的是在三年前創建了Watson業務集團后，IBM全力推進Watson的商業化進程。2016年，以Watson為主的IBM認知解決方案營收達182億美元，毛利率高達81.9%。僅從營收規模來看，IBM Watson已經成為全球唯一可以被稱為成熟的面向商業應用的人工智能平臺。

因此，對于萬達來說，IBM云業務的規模和體量足夠大，而且主要圍繞著企業級客戶的需求，再加上獨樹一幟的Watson認知計算行業解決方案，這與萬達接下來進一步向服務型商業轉型方向不謀而合。

萬達要做什么？

萬達的第四次轉型從2014年初開始實施，從房地產為主的企業轉向服務業為主的企業轉型，形成商業、文化、網絡、金融四個支柱產業。

王健林在2016年萬達集團年會上強調，去年地產收入下降25%，但是萬達集團總的收入還實現增長，就是因為文化、網絡這些新興產業增速大大高于地產。“萬達新興產業增長快、前景好，相當一部分產業在國內還具有唯一性。比如萬達網絡科技，就是中國唯一的實體商業+互聯網模式企業。”

萬達的第四次轉型，有一個基本的判斷，那就是“一個廣場其實就是半徑五公里內人們的活動中心”，圍繞這個中心就可以展開高價值、高利潤、連續性和預期性都很強的商業服務。中國的房地產行業有很強的周期性，每三年左右就會有一個調控，造成現金流和預期的不穩定性。而隨著萬達商業品牌走強，接下來就可以利用萬達品牌來持續掘金消費升級大市場。

2016年，萬達網絡科技集團旗下的飛凡平臺就新增合作大型購物中心1799家、中小商家10萬家、影城3600家、大型醫院410家、高端酒店2200家；同時與北京、上海、廣州、深圳等30個城市開展了智慧城市、生活服務等業務合作，建設了蘇州、西安兩個城市的飛凡通示范項目。2017年飛凡還計劃新簽合作大型購物中心2000個，累計占全國開業大型購物中心三分之二以上，以及新簽約中小商家15萬個、新簽約中小城市70個。

所以，簡單來看，與IBM合作高端云服務與產品，就是在萬達未來徹底轉向服務商過程中的重要一環甚至是關鍵一環。到2017年底，萬達飛凡旗下就將服務近4000家大型購物中心、25萬家中小商家、100個城市，這些購物中心、中小商家和城市顯然都需要高品質的云服務以及有特色和差異化的認知計算解決方案。

而圍繞著萬達正在打造的輕資產項目，云服務也將是其中必不可少以及提高利潤空間的運營項目。萬達正向輕資產方向發展，目前有兩種輕資產合作方式：一種是投資類萬達廣場，由投資方出錢，萬達負責找地、建設、招商和運營，凈租金雙方分成；另一種為合作類萬達廣場，由投資方出錢出地，萬達負責設計、建設指導、招商運營。不論是投資類萬達廣場還是合作類萬達廣場，顯然高價值的云服務都將提升萬達的營收和利潤空間。

如果以提升單位商業地產面積上的運營和服務收入為目標，自然要選擇能夠源源不斷帶來營收的高價值數字化云服務，而IBM除了有已經驗證的面向企業和商業的高品質云服務外，IBM云上的認知計算、商業分析、區塊鏈、安全、物聯網等高價值解決方案都是吸引萬達的重要原因。

更為重要的是，能促成雙方走到一起的，還有IBM對于高價值云服務和產品的開發能力以及投入的意愿。自2010年以來，IBM就向云、社交、移動、安全、分析等戰略方向投入了約400億美金，收購了55家公司。2016年，IBM又投資了150億美金。此外，在2016年，IBM是首個在一年內獲得超過8000個美國專利的公司，達到了8088個。自1993年以來，IBM共獲得97040個專利。

雖然萬達與IBM雙方都沒有披露關于本次戰略合作的具體細節，但站在全球經濟與企業自身大轉型的歷史時刻，萬達與IBM是兩家有著強烈轉型意愿、操作靈活度與強執行力的企業。

對于兩家公司的合作來說，聯合開創歷史的意義或將大于合作盈利的意義。