王健林董事長致辭

1月5日，大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司在北京舉行“總包交鑰匙”管控模式啟動大會。宣布從2015年開始，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)所有萬達(dá)廣場綜合體新開工項目，都將實(shí)行“總包交鑰匙”管控模式。萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林表示，“總包交鑰匙”模式是一項革命性的創(chuàng)新之舉，不僅有利于推進(jìn)企業(yè)的反腐敗工作，而且能實(shí)現(xiàn)多贏局面，使萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)生態(tài)鏈更加健康，對整個地產(chǎn)行業(yè)起到示范和引領(lǐng)作用。

“總包交鑰匙”模式，就是萬達(dá)在建設(shè)工程中，只面對總包單位，不再直接面對分包單位。總包單位在萬達(dá)合格供方品牌庫里，自行選定分包單位、材料設(shè)備供貨商，并執(zhí)行萬達(dá)采購數(shù)據(jù)中的價格，在建設(shè)完成后向萬達(dá)交鑰匙。萬達(dá)取消招標(biāo)職能，只需關(guān)心交付的成果，不用過多介入項目建設(shè)過程。這是萬達(dá)項目管理的一次重大創(chuàng)新，使萬達(dá)項目管理達(dá)到國際水準(zhǔn)。

該模式是國際工程企業(yè)項目管理的一種主流先進(jìn)模式，其優(yōu)越性在于，總包能發(fā)揮主觀能動性，獲利較多，業(yè)主與總包的法律關(guān)系也相對簡單，責(zé)權(quán)利各自清晰。歐美等發(fā)達(dá)國家的主要工程企業(yè)均采用了這種模式。但在中國工程建設(shè)領(lǐng)域，萬達(dá)是首家系統(tǒng)采用這種模式的企業(yè)。

經(jīng)過20多年發(fā)展，萬達(dá)商業(yè)已建立一套成熟的訂單式開發(fā)與管理模式，形成了完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了信息化、模塊化計劃管控，形成了門類齊全的供方品牌庫；同時，萬達(dá)與中字頭施工單位建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，他們都是中國建筑市場上最高水平的隊伍。萬達(dá)已具備實(shí)施“總包交鑰匙”管控模式的條件。

實(shí)現(xiàn)“總包交鑰匙”模式對萬達(dá)商業(yè)的發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義。過去，在萬達(dá)廣場綜合體項目建設(shè)過程中，萬達(dá)要面對眾多分包與招投標(biāo)事宜，管理復(fù)雜，耗費(fèi)大量人力。采取“總包交鑰匙”模式后，萬達(dá)只需面對總包，可集中精力專注于商業(yè)模式、產(chǎn)品研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定、市場營銷等更具創(chuàng)新性、知識含量更高的業(yè)務(wù)，提高管理效率，降低管理成本，進(jìn)一步提升企業(yè)核心競爭力。

同時，該模式能從制度上杜絕腐敗滋生。過去，萬達(dá)各綜合體項目的負(fù)責(zé)人，需要耗費(fèi)大量的精力應(yīng)付招標(biāo)與分包事宜，這給腐敗行為留出了大量空間。采用新模式后，這些負(fù)責(zé)人不再擁有相關(guān)權(quán)力，有利于萬達(dá)推進(jìn)企業(yè)的反腐敗工作。

“總包交鑰匙”模式真正實(shí)現(xiàn)多贏，使萬達(dá)商業(yè)生態(tài)鏈更加合理高效。對于總包來說，采用該模式后，可以增加收入，有效降低建設(shè)成本，獲得更高利潤。而且，由于萬達(dá)將與總包共享信息平臺，開放數(shù)據(jù)庫，相當(dāng)于總包無償獲得萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)十幾年積累的寶貴知識產(chǎn)權(quán)，可大幅提升其能力層次。總包成長后，又可支撐萬達(dá)更快速的發(fā)展。對于分包單位來說，過去需同時面對萬達(dá)和總包，現(xiàn)在只需面對總包，同樣可以節(jié)省成本、簡化流程。