董事長在演講現場 圖/新華網思客

董事長參觀新華網超級編輯部 圖/新華網思客

6月23日，王健林董事長受邀做客新華網思客講堂，做了題為“萬達的轉型與挑戰”的主題演講。此外，董事長還參觀了新華網超級編輯部。

以下為王健林董事長當天的演講內容：

現在轉型是一個非常熱門的詞。大家都在思考，為什么要轉型？既有的商業模式還在延續，為什么還要轉？轉型是為了未來，企業要追求長期穩定的現金流。如果一個企業在十年、二十年之后它還能生存，就是成功轉型。

萬達今年提出了新的轉型目標——“2211戰略”。就是到2020年，做到企業資產2000億美元、市值2000億美元、收入1000億美元、利潤100億美元。這是我們追求的長期目標，來自房地產類的收入降到30%以內。現在看來，我們的目標完全有可能實現，并且會實現更徹底的轉型，我們希望萬達不再是一個地產企業。

說我是“商業地產教父”，實際教父不敢當，但是教授敢當，因為我是最早做這個行業的人。我希望三到五年之內把“地產”去掉，變成商業發展公司或者商業服務公司，我們正在為此努力。

萬達十年戰略的新提法

現在，萬達之所以能夠真正實現轉型，并開始向正確的方向走，最重要的原因是確定了正確的戰略轉型方向，至少未來十年左右將圍繞四個支柱產業發展：

一是萬達商業。把原來起家的基礎公司變成一個商業服務公司，沒有地產。

二是文化集團。萬達文化集團是大的文化集團概念，包括文化、體育、旅游等等在內。這個集團大概有四個控股公司，一是影視控股，二是體育控股，三是旅游控股，四是兒童娛樂。

三是金融板塊。我們很快就要成立萬達金融集團，在這之前，我們在金融上的布局已經基本確定，最近一兩個月就會宣布。萬達將形成一個金融集團，有銀行、保險、證券、支付公司、資產管理等，我們的金融集團也會跟傳統的金融集團完全不同。

四是電子商務。我們要做的電子商務不是大家想象中的網上買賣物品。當初在擬定公司名字時，我和馬化騰、李彥宏商量了半天，但是又不能用很長的名字。因為從營銷上來講，最容易被大家記住的公司名不超過三個字，太長了大家就不會說了。

在韓國曾經有一個公司叫樂喜金星，它有自己的足球隊、棒球隊，但是等球隊上場的時候，沒有一個人喊樂喜金星加油，因為名字太長了，所以這個公司在市場上被提及的時候從來不會與這四個字連在一起。后來公司覺得很奇怪，請了美國著名的營銷公司給改名字。那個案例他們花了5個億，最后就叫LG。

確定的這四個產業還有一個特點就是具有協同性，彼此之間并不存在盲目跨越。為什么要做這些呢？商業之所以要輕資產化，是為了更快地發展。商業發展起來了，這個平臺上就會有附加值，進而院線、兒童娛樂就會發展更快。這樣一來，用戶數量就會增加，用戶數量的增加會使互聯網金融、電子商務公司產生更多的附加值。所以，這四個產業是圍繞著一個平臺打造的，而這個戰略方向確定正確，那么路子就走得比較順。

萬達轉型為何能說到做到

在現代企業經營中，很多公司做不好或者逐漸衰敗，不完全是戰略因素，最根本的因素是執行力不到位。如果公司的執行力不足或者執行中走樣，公司是做不好的。

萬達如何做到轉型？就是我們有堅強的執行到底和執行轉型的能力。

比如商業轉向輕資產的問題。前兩天我和一位著名企業家溝通，他說非常佩服萬達，他認為萬達這么多年來有一個特點，即說到做到，包括轉型。我說，我們不是說轉型就轉型的，為了轉型，我們制定了一系列保證轉型的制度和措施，而且在執行時態度非常堅決，跟獎懲、干部任免都是掛鉤的。

在中國，萬達為自己打造了一個非常好的品牌，就是執行能力強。以萬達廣場開業為例，我們會在第一年9月份宣布第二年有20個或者30個廣場開業，比如我們將在今年9月份會宣布2016年有55個萬達廣場開業，后年也許會有更多。這幾十個廣場、十幾個酒店，還有大型度假區，定下哪一天開業就會在哪一天開業。

那如何能說到做到呢？這就得益于我們擁有的一套工作計劃管理模塊軟件，這個軟件是獲得全球專利的。

從宣布萬達商業要轉型、要去地產化以后，我們做了兩件事：

第一，轉讓我們現在已拿到地的、將在2017年以后開業的重資產項目。什么是重資產？就是萬達投資并與住宅銷售稍帶關系的項目。而這樣的項目，要堅決轉讓。轉讓意味著什么？意味著我們會丟掉一部分開發利潤，也得不到資產增值的好處。

為什么要把這些利潤和增值舍棄？因為這樣會換來更大的好處，即集中我們的人力資源、資金做現在的輕資產。這是我們做的第二件事。

什么叫輕資產？就是用別人的錢。有兩個方式：第一種叫直投，就是機構直接跟萬達商業地產簽約。機構投資，我們負責設計、建造、管理、招商等等，我們分30%的租金。第二種叫眾籌。我們推出了一個項目叫“穩賺1號”，50億推出來，一千塊錢起，搞眾籌。這會涉及一些內部規定，例如如何流通、如何保證收益等等。這個項目推出以后，第一天就賣光了，第二天、第三天又拿出一少部分，很快就賣掉了，正所謂“50億眾籌遭秒殺”。這說明，中國現在還有很多社會過剩資金在找出路，而像我們這樣比較穩健、收益比較高的產品也比較少。利用這些錢更快地投資，就可以獲得很多增值的東西。

所以，真正確定了轉型的戰略目標以后，如何將這個目標執行到位？這是實現轉型的一個非常重要的環節，即我們要擁有堅定的執行能力。萬達既然決定轉型，就不怕打破壇壇罐罐。在未來一周左右，我們會有重大的消息發布，我相信這個消息會在資本市場上乃至在整個行業里都會激起很大的震動。

為什么萬達把很多能夠賺錢的項目打包給別人了？因為我不要開發利潤，我追求的是商業租金的提升。雖然自己開發一塊錢就能拿到一塊錢，但是現金流必須通過銷售來實現。例如，我替別人管理，三個30%就是90%了，同時我還沒有什么風險。

由于模式的轉變，萬達能夠擴展到所有人多的地方去，這也是我們執行能力的一個體現。過去為什么萬達廣場不能擴展到地級市？不能擴展到縣城？因為房價不夠?，F在我們就一個判斷標準，只要有40萬人的地方就敢去投。所以，我們現在擴張的速度奇快，從今年的26個翻到明年的55個，后年也許是60、70個。因此，要實現轉型，就是要有堅強執行能力。

轉型要結合自身優勢順勢而為

轉型不是為了轉型而轉型，不是比誰的名字好聽，也不是比誰的利潤高，或是比哪個戰略新、行業新。前幾天資本市場有一個公司起了一個新潮的網絡名字，結果股價一下子上去了，但僅僅是名字轉型是不夠的。要根據公司基礎、人才結構、創新能力等各個方面，結合自身優勢來轉型。

以萬達為例，萬達轉型最大的優勢就是線下資源，萬達擁有全世界最大的線下消費平臺。去年在萬達消費的已經超過16億人次，今年會超過20億人次。萬達電子商務公司現在正在進行開放式的簽約，不只管自己的，也愿意管理外邊的大型商業中心，萬達來投資，對其進行信息化、網絡化的改造。我們正把開放式的平臺建設和內部發展結合在一起，按照我們的預估，到2020年，到萬達廣場消費人群至少會到100億人次，我們的目標是達到150億人次。按照現在網絡活躍會員的說法，一個月一次那就是10億人次以上，而且按照我們現在的統計，到萬達廣場消費的人次不止一月一次，平均起來一年會有20到30次左右。我們可以囊括中國6到7億人，而且這些人是消費的中堅力量。

既然萬達最大的優勢就是線下平臺，那么我們的轉型就是要把線下優勢發揮得更加充分，同時結合最新科技和未來趨勢，往這個方向轉。

舉個做文化產業的例子。去年萬達商業地產凈利潤是248億，股票價值2500億。萬達院線凈利潤只有8億，今年1到5月份，同比實現了百分之幾十的高速增長。市值已經1000多億了。現在正在有一些并購，并購必須要停牌，我們會有一系列并購的東西放進去，復牌以后，肯定比停牌前還會有增長。即使按照停牌前看，它的價值超過商業地產一半了。所以一開始萬達內部的人，特別是做商業地產的同事不理解，萬達院線只有8億凈利潤，是我們的尾數，憑什么市值是我們的一半？我說你們要理解，因為這就是未來，資本的喜好就代表了未來。如果它有48億利潤，那可能市值就是你的好幾倍了。所以我們現在就要往文化產業、體育產業去做。我們快速地發展“輕資產”，快速把這個店做大，我們有一個清晰的計劃，2020年至少要做到500個店，500個萬達廣場，如果對外再簽約1000個，這就意味著更多個平臺出來了。比如做電影院線、兒童娛樂以及做其他文化產業的，在這個平臺上就發展得更快了，這就是結合自身優勢。

我們現在從事一個新的行業——旅游產業。這個產業也是結合了我們自身優勢在做，過去我們做文化旅游，怎么做旅游不太清楚，后來萬達慢慢摸索，摸索到一個品牌叫做萬達文化旅游城，現在已經開業了3個，現在看來效果非常好。我剛從武漢回來，就是接待比利時國王和王后觀看我們的漢秀。這個品牌已經傳到歐洲了，現在有很多游客，當然我們還有一些其他旅游項目，我們叫做建設目的地，正在投資的有十幾個，我們也提出了一個目標——2020年成為世界最大的旅游公司?，F在世界最大旅游公司是迪